Teori Motivasi
Apa sich motivasi itu? Terdapat beberapa teori motivasi, mulai dari Maslow, McDougall, Freud, dsb. Yang akan saya ulas di sini yaitu teori motivasi dari David McClelland (1917-1993). Apa sich motivasi itu menurut beliau? Motivasi yaitu hasrat atau keperluan basic kita yang lalu mendorong tingkah laku kita (Bhs Inggris gampangnya : the reason why we do what we do).
Tiap-tiap orang memiliki 3 motivasi, yakni needs for Achievement, Affiliation serta Power. Tetapi biasanya seorang memiliki satu diantara motivasi yang menguasai. Needs for Achievement yaitu hasrat untuk berprestasi, Affiliation yaitu hasrat untuk membina hubungan yang baik dengan orang yang lain, serta Power yaitu hasrat untuk memimpin atau berikan dampak pada orang yang lain.
Motivasi yang diperlukan oleh Wiraswastawan Kecil serta Menengah
Dari studi yang dikerjakan oleh McClelland sepanjang beberapa puluh th., beberapa orang yang berhasil dalam usaha biasanya yaitu mereka yang memiliki needs for Achievement yang tinggi. Ini karena mereka yaitu beberapa orang yang :
1. berani ambil kemungkinan yang terkalkulasi,
2. memiliki tanggung jawab pribadi pada kemampuan mereka sendiri,
3. serta berikan perhatian yang besar pada umpan balik dalam hubungannya dengan cost serta keuntungan (biaya and benefit).
Semuanya ciri itu berkelanjutan diketemukan di beberapa orang-orang, apakah di orang-orang Barat ataupun non-Barat.
Berlainan dengan wiraswastawan, seseorang manajer yang baik yaitu orang yang mempunyai needs for Power yang kuat, karna tidak seperti wiraswastawan (kecil serta menengah) yang perlu mengelola kemampuannya sendiri, seseorang manajer mesti mengelola kemampuan orang yang lain.
Seseorang wiraswastawan :
1. mesti memutuskan tentang prospek yang perlu dilakukan tindakan,
2. ambil kemungkinan yang terkalkulasi,
3. ambil tanggung jawab untuk lakukan telepon pada calon client,
4. memantau baik kesuksesan ataupun kegagalan dalam lakukan penjualan,
5. serta temukan langkah yang inovatif untuk membujuk orang supaya beli product atau jasanya.
Semuanya memerlukan motivasi Achievement yang kuat.
Sedang seseorang manajer biasanya menggunakan saatnya untuk memengaruhi orang yang lain serta tidak lakukan semuanya usaha itu sendiri.
Perubahan Motivasi
Saat baru mulai satu usaha s/d perusahaan masih tetap bertaraf kecil, wiraswasta yang berhasil yaitu mereka yang mempunyai needs for Achievement yang kuat. Tetapi demikian perusahaan jadi besar, yang dibutuhkan oleh pucuk pimpinan yaitu “leadership” yang baik yang bisa memberi dampak pada beberapa bawahan untuk berprestasi, serta karena itu yang dibutuhkan yaitu mereka yang memiliki motivasi Power yang kuat.
Post A Comment: